主页 > B2B >

云南11选5:中国2016年B2B垂直电商100强干货精读系列48-中钢网

编辑:凯恩/2019-01-03 12:12

  中钢网(股票代码:831727)是一家集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、电子商务服务为一体的全国性大型钢铁互联网企业,也是全国驰名的自营与第三方并轨的钢铁电子交易服务平台。

  董事长姚红超:一名深耕钢铁业几十载的老兵。90年代初大学机械制造专业毕业后,先是在物资局工作了八年,2000年走出国企,投身钢贸行业,亲身经历了八年钢铁荣景和近几年的持续低迷。早在2005年我就率先涉足钢铁信息门户网站,基于用户需求,2009年创立钢铁现货交易平台--中钢网。

  在我国,钢铁工业是国民经济的重要产业,整个行业从上游到下游加起来大概占中国GDP的10%-12%。同时,我国的钢铁产量占全球的一半左右,出口量位列全球第一,影响整个世界,如此庞大的产业可谓是牵一发而动全身。2011年以来,随着我国大宗商品黄金10年的落幕,钢铁行业一直处于供需失衡、产能过剩的状态,持续低迷的市场让整个产业链变得躁动不安,企业纷纷开始谋求新的发展出路。凤凰平台网址云南11选5,随着互联网思维的导入,钢铁电商平台顺势而起,行业内外都寄望于电商平台可以重构钢铁产业链。

  据测算,2014年,钢铁电商平台交易量占总交易量的10%左右,相当于8000万吨的粗钢交易量,达到2500亿元左右的交易规模。如果占比升至20%,则交易规模将达到5000亿元左右。据广发证券分析得出,钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达9971-10116亿元,净利润规模98-170亿元。

  未来,中钢网将以建立100家分站为目标,以年度交易额1000亿元为发展方向,在形成较大的会员优势后,公司将依托现有的客户资源,引入云物流和供应链金融服务,同时,同各大钢厂谈判煤钢、矿钢置换,吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员,丰富现有交易和服务种类,采取多点、多面、多渠道的全方位立体化盈利模式,提高市场竞争力和市场占有率,提升企业整体收入,博取更大的利润空间。

  公司未来的三大战略点:①信息流:交易平台+集采分销+钢铁资讯,解决经营成本和工作效率问题;②资金流:供应链金融+在线融资+信用贷,解决融资成本和融资信用问题;③云物流:自建或合作仓储及运输车队体系,解决交货迟延和运输成本问题。

  模式创新:以淘宝平台模式为主,采取轻资产模式,各项周转率位居行业前列。作为钢铁行业的资源组织者,集中力量配置上游优质资源,优化产业链结构,其他平台多以京东自营形式为主,中钢网较其有一定差异性。

  差异化竞争能力:更加纵深于为下游优秀的次终端及终端企业提供多样化服务,并获取更多准确的需求来倒推OEM定制。

  区域龙头优势:公司在中部七省(河南、河北、山东、山西、安徽、陕西、湖北)建立强势的竞争壁垒,其他竞争对手则主要集中在华东、华南地区。

  业务积累优势:各项数据指标上处于行业领先地位,目前,注册用户25万家,日均交易量12.3万吨,2015年平台GMV424亿元。

  产品及服务优势:通过累积近10年钢铁价格、产量、库存、资讯等数据,建立钢铁贸易数据库,并依托云数据为用户提供行情、需求、价格走势的个性化精准分析。

  钢铁行业产能严重过剩,需要较长的去产能时间才能恢复供求平衡,与此同时,钢铁行业普遍对钢铁电商的了解不多、认知度和信任度不够。

  产能过剩的解决办法需要国家出台相关政策进行引导,针对钢铁行业及用钢企业对钢铁电商认知度不够的问题,中钢网正进一步加大推广宣传力度,加快在各地布局的速度,通过更为广泛的宣传来提高钢企对钢铁电商的认知度。

  钢铁行业是纯粹的传统行业,插上了互联网的双翼,就好比站在了风口,在极短的时间内就会迎来爆发式的增长。短短半年,中钢网人员规模迅速由不足百人扩展到8月的300多人,预计年底会增至600人。中钢网管理层勤勉、高效,员工尽职尽责,公司也在股权激励方面大胆创新,使得每一位中钢人都有强烈的归属感和高度的责任心。

  中钢网2015年1月16日挂牌,4月7日与天星资本达成战略合作,4月22日,正式启动做市交易,3月18日,入围三板成指(899001),6月12日,又成功入围三板做市(899002)。

  中钢网在完成B轮融资后,资源整合能力就成了融资时考量的主要标准,在我看来,与投资方的合作不应是短线的,而应是长远的,未来希望寻觅到秉持“价值投资、长期投资、主动投资”投资理念的VC/PE,来帮助公司进行资源整合,并提供等战略方向、公司治理、财务合规、税务筹划等方面的增值服务。

  目前VC/PE纷纷打出“定增+并购投资”的组合拳,充分释放了在资源对接和资源整合方面的天然优势。作为新三板的挂牌企业,不一定要等到转板后再启动并购整合,中钢网也希望借力VC/PE在资金和项目资源方面的优势,来不断延伸钢铁产业链,打造更高的壁垒。

  即使未来转板,公司也可以与这些投资方或更多的机构设立并购基金来进行产业整合。因为对投资方来说,这样一方面可以分享企业成长期、IPO、国际化等不同阶段的红利,另一方面也可以使企业与并购标的充分共享业务、客户、营销、生产、供应链等方面的资源,发挥协同效应,扩大市场份额,降低运营成本,提高市场竞争力。

  中钢网,隶属于北京中钢网信息股份有限公司,成立于2009年,是由风险资本投资、北京中钢网信息股份有限公司运营管理,集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、网络信息技术、电子商务服务为一体的全国性大型钢铁互联网企业,并已于2015年1月正式在新三板挂牌上市。

  5、收入来源和收入情况:中钢网的主要收入来源是平台的服务费。2015年平台交易量突破2000万吨,在线亿元。

  2010年9月,中钢网获得“河南省钢铁贸易商会常务副会长单位”荣誉称号;

  2014年5月,作为国内首家“两免双零”钢铁电子交易平台成功上线月中钢网新域名(全新改版上线月 中钢网正式挂牌新三板。

  中钢网自2009年成立伊始,便以“事业共享、利益分享、生态共赢”为宗旨,以钢材交易更简单、更快捷为使命,依托多年积累的需求采购大数据,利用科技手段,结合移动终端云数据,为客户提供服务。

  依托多年积累的需求采购大数据,中钢网利用物联网、云技术等高科技手段,结合移动终端云数据,为国内数千家钢铁厂家、数十万钢贸企业、数万家终端采购提供网上资源展示、采购搜索、询价议价、网上下单、电子合同、在线支付、订单查询、物流监控等一系列服务,成为了集钢铁电子交易、在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、电子商务全链条服务为一体的全国性大型钢铁互联网企业,拥有二十多万的注册用户,合作钢厂六十余家,拥有软件著作权13项。

  优化用户体验,增加用户粘性:钢铁交易之外,中钢网还为钢厂、钢贸商、终端用户等提供从单一产品(短信、广告、建站、分销)到定制化的会员服务,定期举办“百亿采购”洽谈会及行业峰会。例如,中钢网4月启动了百亿攻坚战,共计组织五场线O对接会,供销双方达成合作意向近30亿元,下半年销售业绩增长将更加明显。5月,中钢网手机客户端交易软件正式上线日,中钢网金种子战略百强企业夏令营开营。

  未来的利润来源主要为:提供信息服务(会员、广告),收取会员费;提供交易平台,获取交易费,竞价排名费;依托掌握的钢厂和贸易商及终端用户资源,进行网上集采业务,获取利润差价,通过煤钢、矿钢置换获取同钢铁相关原材料销售利润;提供物流服务和供应链金融服务,在风险可控下获取服务和托盘收入。

  国家政策:近年来,国家出台一系列政策针对电子商务的横向、纵向发展,“互联网+”的概念掀起电子商务商务的热潮,国家各部门直接或间接地出台了很多扶持政策,让众多互联网+企业发展创造有利环境。

  行业发展需要:随着我国大宗商品黄金10年的落幕,钢铁行业一直处于供需失衡、产能过剩的状态,持续低迷的市场让整个产业链变得躁动不安,企业纷纷开始谋求新的发展出路。随着互联网思维的导入,钢铁电商平台顺势而起,行业内外都寄望于电商平台可以重构钢铁产业链。

  同类平台竞争:2014年10月27日,钢钢网(NEEQ:831277)成为第一家在新三板挂牌的钢铁电商。中钢网紧随其后。2015年11月和12月,在新三板空前火爆的登陆大军中,钢宝股份(NEEQ:834429)、钢之家(NEEQ:834583)、钢银电商(NEEQ:835092)和报春电商(NEEQ:835136)四家钢铁电商密集挂牌。各钢铁B2B电商平台在资本投入、盈利模式、商业模式、客户抢占等方面存在一定的同质化竞争,且模式容易复制,未来中钢网将面临着更多来自行业内的挑战。

  声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。