36氪首发美团杨俊AllIn社区团购平台松鼠拼拼获3000万美元A轮融资

编辑:凯恩/2018-11-24 23:40

  36氪获悉,社区团购平台“松鼠拼拼”近日完成了3000万美元A轮融资,本轮投资方包括,以及美团网原COO干嘉伟,由指数资本担任独家财务顾问。此前,“松鼠拼拼”还曾获得IDG、BAT的400万美元天使轮融资。

  下半年以来,“社区团购”成为了资本、市场最关注的赛道之一,其模式非常清晰:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上建立分销社群、线下完成交付,由平台提供货源、物流仓储及售后支持。与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

  松鼠拼拼创始人杨俊告诉36氪,就像微信把交流搬到线上,美团把吃喝玩乐搬到线上一样,社区团购也是在把线下真实的交易场景搬到线上,其聚焦的是家庭日常消费。实际上,好几年前就有人在尝试这一模式,但基于App的获客成本太高,商业模式难以跑通。

  如今社区团购的再次爆发,有两点不可忽视:微信群降低获客成本,小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了,微信、微信支付完成普及,用户也习惯了在微信内购物,社区团购因而迎来正确的时间点。

  松鼠拼拼的模式非常简单:由团长在微信群中开团,公司根据订单信息进行集中的采购和配送,次日将商品集配到团长手中,消费者随后在团长处自提,团长负责辅助获客、辅助销售、辅助售后以及辅助自提。

  杨俊表示,社区团购在短期内是无法决出胜负的,更像是“铁人三项”运动,团队的综合能力会是最终获胜的关键。在团队方面,松鼠拼拼创始人杨俊毕业于清华大学,曾和王兴并肩连续创业10年,是美团铁军的核心人物。松鼠拼拼核心管理团队来自阿里巴巴、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等企业,在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面拥有实战经验和管理能力。

  据电子商务研究中心的不完全统计,截至10月底,短短不到半年时间,已有近13家大型社区团购平台共融资近20亿元,巨头也纷纷入场:美菜推出了美家优享、拼多多投资了虫妈邻里团、每日优鲜以每日一淘试水、同程也孵化了同程生活....资本寒冬里,社区团购却异常火热。

  当下发生了什么?未来又会是什么样的?风口之中,36氪想要记录下社区团购的发展过程、关键节点以及参与者的思考,因而建立“激战社区团购”专题,从创业者、投资人、团长甚至消费者的角度来解读社区团购,欢迎您和我们一起探讨。

  我是36氪作者詹妮妮(微信:muar22),如果你对社区团购感兴趣,也欢迎与我交流讨论,注明公司、来意。凤凰彩票购彩平台